interview
営業本部 本部長
Yosuke Hara
原 陽介
「会社の成⻑を“自分ごと”にできるかどうか」
― まず、現在の役割について教えてください。
営業本部の本部⻑として、法人向けを中心に住宅設備の卸販売を担当しています。 BtoB営業がメインですね。
卸だけでなく仕入れ業務にも関わっているので、 単に“売る”だけではなく、事業全体を見ながら動いています。
― 卸だけでなく仕入れにも関わっているんですね。かなり裁量が大きそうです。
そうですね。任せてもらっている部分は大きいです。その分、自分の判断がそのまま結果に直結します。営業というより、事業をどう伸ばすかを考える立場に近い感覚です。
― そういった立場で動ける環境を求めて転職されたのでしょうか?
はい。前職は住宅設備メーカーで営業をしていました。メーカー側として販売店様に提案していましたが、もっと会社の業績にダイレクトにつながる環境で挑戦したいと思ったんです。ベンチャーであればあるほど、自分の成果がそのまま会社の成⻑に直結する。その緊張感の中で勝負してみたかったですね。
― “緊張感の中で勝負したい”というのは、かなり前向きな動機ですね。
そうですね(笑)。やるからには、責任のある場所でやりたいという気持ちはありました。プレッシャーはありますが、その分やりがいも大きいです。数字が伸びれば、会社が伸びる。それが実感できる環境です。
― 実際に入社してみて、会社の印象はいかがですか?
一番は“人”ですね。年齢が近いメンバーも多く、 みんな前向きでエネルギーがあります。 ベンチャーというとギスギスした印象を持たれることもありますが、 リシンクスは良い意味でフラットです。 意見も言いやすいですし、スピード感もあります。
― フラットで自由度も高い環境ということですが、その分難しさはありますか?
ありますね。自由には責任が伴います。営業方法もある程度任せてもらっていますし、結果を出すことは前提です。自分で考え、自分で動き、最後までやり切る。そこができないと厳しい環境かもしれません。
― だからこそ「会社の成⻑を自分ごとにできる人」が必要なんですね。
まさにそうです。 お客様のことも“取引先”というより“仲間”だと思っています。 困っていることがあれば一緒に解決する。 目標があれば一緒に達成する。社内も同じです。誰かがやるのではなく、自分が動く。 その積み重ねが会社の成⻑につながると思っています。
― 今後、リシンクスをどんな会社にしていきたいですか?
まずは売上をしっかり伸ばすこと。そのうえで、リフォーム会社としてさらに規模を拡大し、いろいろなチャレンジができる会社にしたいですね。大企業でも中小企業でもない、挑戦できる余白がある会社。そんなポジションを目指したいです。
― 最後に、応募を検討している方へメッセージをお願いします。
リシンクスは「やらされる会社」ではなく「やりたいをやる会社」だと思っています。自分で考えて動きたい方。会社の成⻑を自分の成果として感じたい方。そういう方には、とても面白い環境です。一緒に会社を大きくしていきましょう。
